Robert Sobel - IBM, marktleider, ook in de toekomst ...

Beschrijving boek

Oorspronkelijke titel: IBM and the Global Challenge.

IBM en de strijd om het leiderschap op de computermarkt van morgen.

Europa, Japan en de Verenigde Staten leveren al jaren strijd om een aandeel op de computermarkt. IBM is tot nu toe onbetwistbare marktleider.
Het eerste deel van deze uitgave is geheel gewijd aan de ontwikkeling van IBM en de door ‘Big Blue’ toegepaste strategieën op het gebied van verkoop, innoverend management en opleiding van het personeel, een aanpak die zich sterk onderscheidt van die van de concurrenten.
Het tweede deel gaat in op de Europese en Japanse concurrentie van IBM.
De enige bedrijven die naast International Business Machines succesvol gebleken zijn [Control Data, Digital Equipment en Apple] hebben zich gespecialiseerd in marktsegmenten die IBM heeft laten liggen. Er wordt algemeen aangenomen dat de Japanners als enigen in de positie verkeren om een serieuze bedreiging voor IBM te vormen. Fujitsu en Hitachi worden in dit verband als belangrijkste kandidaten gezien. Vrijwel de enige mogelijkheid die de Japanners rest, is het ontwikkelen van een geheel andere benadering van informatieverwerking, waardoor de IBM-machines achterhaald raken ...

‘IBM, marktleider, ook in de toekomst ...’ geeft naast inzicht in de specifieke IBM marketing formule ook een algemeen beeld van de informatie-industrie.